当一丝丝寒意袭来，便带来了冬的消息。一年之蓄在于冬，自古以来，冬天就是万物待蓄，一切待发的季节。对于市场人员而言，意味着又到了一年当中总结经验，展望来年的时刻。11月30日上午，“2018年高达软件市场人员培训大会”在杭州总部拉开帷幕，董事长李七生、总经理胡斌以及武汉、北京、广州、上海各个子公司领导层出席本次会议，5个子公司的市场精英列席了本次会议。
会议开篇，胡总讲解公司的经营管理要求以及公司的发展战略。
首先强调公司上下同欲者胜，所有人要围绕统一的目标和愿景去努力；再者要求市场人员强化工作作风，做到纪律严明，接受统一指挥，打造强有力的销售团队，提升公司经营效益；最后指明公司需合理优化资源配置，为优质市场方向和优质客户提供优质技术服务。
胡总明确指出，公司将一贯坚持“专做大宗商品供应链和电商系统”的战略方向，围绕有色、钢铁、化工、煤炭等行业，提供一站式的、全面的互联网+技术集成方案，帮助客户实现互联网+转型升级。
具体战略方向围绕以下几部分展开：
1）“钢铁行业互联互通”：其核心是仓贸通技术的实现。“仓贸通”即仓储公司与贸易公司通过国家平台的数据交互中心实现数据无缝对接和无纸化办公。仓贸通与物联网的深度融合，使得第三方仓储物流公司与户主或贸易公司间真正实现了无缝对接，仓储物流与货主融为一体，提高作业效率、物资监管能力和物资判定能力！
2）“核心企业，互联网6＋1”：高达软件六位一体，“互联网＋解决方案”帮助企业巩固和扩大行业竞争优势地位，制定正确的战略目标和相关信息化运营体系，使其在互联网营销、互联网集团采购、智慧云仓、无车承运电商、物联网金融和期现结合六个方面快速高效的实现信息化建设和运营实践，并与核心企业集团内部的ERP系统形成闭环，提升核心企业生态系的竞争优势。
产品总监赵南平、技术架构师葛鹏和互联网营销负责人于红刚讲解的“互联互通和产品”将会议推向了高潮，主要围绕以下产品展开：
高达EBP65作为高达明星产品，迎来了新版本的发布。本次新版本实现了一键配置发采微信端实现在线审核、单据查询、报表查询、消息推送等功能，让用户只要扫描二维码即可开通移动端；针对总经理等管理角色，软件增加了企业销售运营数据大屏展示，可以通过互联网电视实时查询企业库存、业务员业绩、销售往来、客户应付等关键数据，展示效果美观大方。
会议还隆重介绍了GoldenSDP九五之尊（V9.5）新版本，它主要是面向供应链中高端用户的一款旗舰产品，通过介绍新版本的应用情况及客户情况，体现了平台的卓越性能和品质。高达软件产品新版本的不断迭代和更新，努力为行业客户打造具有引领意义的软件产品及专业化的信息服务。
高达智能运输管理系统结合传统运输特点及运输行业科学发展，合理协调多源数据，综合在用信息，提高多变环境下的正确决策能力，通过系统化、集成化的智能运输管理系统，有效运用各种运输信息，实现运输链整体的最优管理目标。
“互联网营销”：其核心内容是巩固老客户，吸引新客户，黏住好客户。为不负企业的高度期待，平台自身经过了严格的考量，其成熟度可用“短、平、快、久”四字精准诠释。
短：经过优秀团队的营销考验，贴近实战，短时上线
平：能为营销团队和客户等各方所接受，平稳衔接
快：快速提升销售业绩，提升客户覆盖率和满意度
久：持续业务组织变革，长久提升和完善营销能力
本次大会表彰了年度优秀实施人员，鼓励在场所有人员向优秀代表学习。
会议临近尾声，产品总监赵南平组织各个分公司人员就历年来工作心得以及明年计划等话题展开分享。广州分公司总经理胡合鑫，分享了他从刚进公司到现在的一些坎坷历程，让大家看到了他身上兢兢业业的工作态度和强烈的团队责任感。会上，他表明了来年广州公司的方向，工作重点将围绕云仓，云贸，云监管以及无车承运和供应链这几个方面开展。上海分公司总经理王荣华，分享了公司2019年工作重心：一是带领团队做好客户关怀工作，推动老客户做系统的配套升级，积极主动的维护客户关系，以达到以老带新的营销效果；二是大力推广发采供应链，尝试以租赁的方式供客户使用。浙江大区负责人徐银丰，根据自身十几年的销售经历，向市场人员分享如何做大客户的经验。他先从“什么是大客户”展开分析，描述大客户带有的标签，然后讲述市场人员面对大客户时，如何有技巧的应对，最后给在场的各位精英罗列了十条挖掘大客户的准则。本次会议，各个分公司市场人员也表达了对产品的高度期待，希望产品加速标准化进程，适应各区域客户需求。
会议最后，胡总向大家通报了“大宗商品期现结合风险管理高层研讨会通知”，希望市场人员邀请传统贸易企业转型期现结合经营和管理类客户、期货风险管理子公司客户和私募行业转型期现结合经营和管理类客户积极参加。
本次会议历时两天，取得重大成果，是一次开放思想、求同存异、共同进步的会议。充分体现了以董事长和总经理为核心的公司高层领导，在激烈的市场竞争下，审时度势、高瞻远瞩、集思广益、务实高效的卓越领导能力和良好工作作风，也展现出大家驾驭市场、迎难而上的信心和勇气。
“2018年高达软件市场人员培训大会”圆满结束，回首来路，我们更憧憬未来；展望未来，我们更憧憬辉煌！
